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若羌县电商网销案例分享与经验总结

来源: 作者: 发布时间:2017年04月01日 浏览次数:30
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若羌县电商网销案例分享与经验总结    

   

一、背景介绍  

A. 人物姓名:爱健康红枣合作社韩玉鹏  

B. 性别:男  

C. 民族:汉  

D. 是否贫困户、家庭困难:否  

E.通过什么样的机会接触到他:  

2008年毕业于新疆大学的韩玉鹏,曾任职华为公司巴基斯坦代表处项目经理。工作之余,韩玉鹏时常会收到家乡亲友寄来的红枣,那甜美的味道也时时勾起他深藏在心里的“创业梦”——把若羌红枣打造成家喻户晓的品牌。  

   

  2013年,怀揣梦想的韩玉鹏回到了家乡若羌县,开始了他连续四年的电商创业之路。  

F.农村电商的什么政策与他契合:  

2017年若羌政府邀请了知名的电商运营团队,韩玉鹏和他的合作社积极加入县域电商大军,在不断的培训中他们获取了更深层的电商知识,思路更加开阔,在本地电商运营团队的协助下大胆提出“互联网+村委会+合作社+农户”的农产品销售模式  

   

二、政府做了哪些有效的事情  

A. 培训方面:多次参加由商经委组织,若羌县楼兰村尚电子商务有限公司开展的电子商务人才培训及电子商务沙龙活动,并在电子商务沙龙交流活动中积极的与大家交流如何突破若羌县县域电商瓶颈问题及电商创客抱团的想法。  

   

三、他做了哪些工作  

对于电商概念理解颇深,经常无私奉献的给若羌县电商达人免费培训学习,并分享自己对电商的看法以及淘宝销量如何破冰等点子。在电商创业中,敢于尝试敢于迈出第一步,敢于争做电商领头人,带领大家抱团取暖。  

   

四、目前取得的成绩  

2013年辞职回家的韩玉鹏通过分析自己的优劣势,最后选择通过电商平台销售若羌红枣。初次试水,开设淘宝店铺。从店铺的美工装修,售前客服、售后客服、店铺推广、发货等初始做起。经历了从零开始做起无人问津的痛苦,也经历的销售如火如荼的喜悦。在淘宝的经营中积累的最基本的经验,也坚定了通过电子商务销售若羌红枣的决心。通过淘宝销售7吨红枣,利润 20多万!   

   

   

   

同年,联合8户枣农,投资120万元成立了爱健康红枣专业合作社,并注册了爱健康品牌,建起占地230平方米的厂房。之后,他们购进了一条从生产、清洗、烘干到包装一条龙的生产线,韩玉鹏正式迈出了实现“梦想”的第一步。这一年,合作社销售出40多吨红枣,销售收入达127万元。  

   

  2014年,国家陆续出台了信息消费、网络交易、跨境电子商务等一系列促进电子商务发展的相关政策,李克强总理在2014年政府工作报告四次提及电子商务发展,韩玉鹏得知政府给予的此项福利后,深知新疆电子商务市场将大有作为,抱着试一试的想法将红枣放在网上销售,这个不经意的决定让他收获了意外的惊喜。当年销售了100多吨红枣,销售额有400多万元,其中80%的订单是在网上完成的。
  爱健康牌红枣不但在本地畅销,还远销到广东、浙江、上海等地。挣上钱的韩玉鹏并没有忘记乡亲们,合作社的社员万兴学说:“我们每个月的工资有3000多元,年底还有奖金。”合作社在吸纳村民就业的同时,也接纳了更多农户入社。社员如今增加到105户,电子商务运营团队也孕育而生。  

   

   

五、从这个典型案例里面获得的总结  

总结:随着环塔种植面积的急速扩大和产能的快速升高,若羌红枣的价格出现了较大跌幅,甚至出现短期内无人收购的局面。韩玉鹏和他的团队并没有随大局持观望态度,而是首先担起来了合作社应有的责任,第一时间把合作社成员的红枣全部入社,也正是出于这种局面,合作社成员的红枣反而在短短十多天内全部销售一空。他又积极联系他所在村的村领导,收购本村部分红枣,主动承担农产品上行的本地企业该有的担当和责任。但在随后的日子里,他的电商销售并不是很热火,铺天盖地的红枣低价进入市场后,即便是旺季销量仍旧比较惨淡。直到2016年九月份才完成销售任务。  

六、通过这个案例,未来我们将怎样做  

计划:通过网销典型,将若羌县域内电商创业人员全面辐射。若羌政府邀请了知名的电商运营团队,让韩玉鹏和他的合作社积极加入县域电商大军,在不断的培训中他们获取了更深层的电商知识,思路更加开阔,在本地电商运营团队的协助下大胆提出“互联网+村委会+合作社+农户”的农产品销售模式,和本地村委会达成的深度合作协议,他的电商之路更加开阔更加坚定。  

   

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